Любовь и поистине трогательная забота о породистых котиках подтолкнула мариупольчанку к созданию собственного бизнеса. Сегодня креативная модульная зоомебель ее производства дарит комфорт четырехлапым питомцам не только в Украине, но также в Европе и Америке. Об этом журналисту MRPL.CITY в интервью рассказала создатель и идейный генератор производства «кошачьих обителей», победитель грантовой программы «Украинский донецкий куркуль» и директор ЧП «Markissa» Галина Ясенева.

Как появилась «породистая» мебель

Первая мебель была создана с появлением у меня породистой кошки, лет десять назад. Произошло это чисто случайно. Чтобы правильно ухаживать за любимицей и создать ей комфортные условия, начала читать про особенности породы, изучать генетику. Хотелось все в квартире обустроить так, чтобы было уютно и семье, и животным. Я прошлась по магазинам и не обнаружила никакого разнообразия в ассортименте домиков для кошек. Они стоили бешеных денег, притом качество той мебели, которая была в наличии, совсем не радовала. Зооиндустрия в Украине совершенно не развита - и сейчас прилавки завалены китайским товаром или немецким «Trixiе», отечественного товара нет.

Мой отец был строителем, каменщиком, плотником, потому я с инструментами тоже дружу: своими руками сделала домик, обустроила все так, как удобно мне и моим кошкам. Друзья приходили в гости, восторгались этим чудом зоонедвижимости, просили сделать им такое же.


Тем временем я глубоко увлеклась фелинологией (раздел зоологии, изучающий анатомию и физиологию домашних кошек, а также их породы, особенности их селекции, разведения и содержания. – Прим. MRPL.CITY). Это подразумевает посещение кошачьих выставок, общение с такими же увлеченными людьми, с организаторами подобных мероприятий. Они тоже хотели обзавестись подобной мебелью для своих усатых-полосатых, призами для победителей выставок, конкурсов. Так у меня появились первые заказы.

Сначала это было хобби, которым я занималась помимо основной работы. Работала на металлургическом комбинате им. Ильича в механическом цехе, инспектором по охране труда. Затем работала в квартирном отделе, когда на «Восточном» возводили новостройки, а после ухода оттуда – руководила первым в Мариуполе ОСМД. Все время была связана со зданиями и строительством, теперь вот строю дома для животных (смеется). Также я развожу шотландских вислоухих кошек – животные из моего питомника вместе с зоомебелью находят себе новых хозяев по всему миру.


«Куркулиная» поддержка

Приняла участие в «Украинском донецком куркуле» в конце лета – начале осени 2018 года. Необходимость в грантовой поддержке бизнеса возникла, потому что заказов становится все больше, а изготавливать мебель мы продолжаем на старом оборудовании. Фрезерный станок когда-то собрали своими руками, лазерный купили благодаря накоплениям и материальной помощи близких. Но сейчас нужна более современная техника, с улучшенными параметрами. Новые станки стоят дорого – 5 тысяч долларов, а их необходимо два. Благодаря «Украинскому донецкому куркулю» со второй попытки нам удалось получить 340 тысяч гривен для развития своего предприятия.

Первый транш мы уже получили и до Нового года, пока нет каникул, планируем привезти первый фрезерный станок из Каховки – мы выбирали поставщиком именно отечественного производителя, так как растаможка оборудования из того же Китая стоит чуть ли не столько же, сколько и доставленная техника. Вторая часть транша будет потрачена на второй станок, а также оборудование для лазера, чтобы увеличить его мощность, компьютеры и прочее.

Особенности звериного домостроительства

В начале начал стоит идея, за которой следует чертеж и точные расчеты параметров деталей. Раньше я, прежде чем вырезать детали, делала макет из картона, продумывала, что как будет крепиться, где фрагменты домика будут соединяться. Дальше на компьютере пишется программа для станков, лазера с учетом всех нюансов модели, инструмента. Работа запускается – элементы вырезаются из высококачественной фанеры и декорируются лазером, потом производится финальная корректировка деталей и вскрытие лаком. Лак абсолютно безопасен, он используется в изготовлении детской мебели.

Особенность наших домиков в том, что покупатель может выбрать как готовую конструкцию, так и отдельные модули – стенки, лесенки, мостики, лежаки, и строить целые кошачьи города. Собрать домик из модулей – проще простого, на самый простой лежак уйдет около минуты. Год назад у нас были заказчики, которые мебельными комплексами для котов застроили весь второй этаж своего дома. Дети от процесса сборки и игры с такими домиками вообще в восторге.


Такой конструктор показывает себя хорошо не только в плане эстетичности, но и эксплуатации – его удобно убирать, легко переставлять, он абсолютно экологически чист и безопасен, так как в процессе сборки не используются никакие гвозди или шурупы. Если надоел домик, его можно разобрать на отдельные модули и собрать что-то новое, свое, а любую поврежденную деталь можно легко заменить, не отправляя на помойку всю конструкцию.

Ассортимент товаров постоянно растет, и он затрагивает не только кошек: недавно сделали кормушки для птичек, весной планируем запустить производство скворечников, недавно заказчик просил сделать домик для морской свинки. В Мелитополе есть питомник африканских ежиков, так для них тоже заказали специальную мебель – маленькие домики, лесенки. Все это строительство настолько интересно и захватывающе, что клиенты с маленькими детьми рассказывают, как их чадо играет в кошачьем городке или спит на лежаке. Приходилось также делать под заказ детскую мебель – маленький столик со стульчиком и гравировкой «Алиса». Разрабатываем все, что пожелает душа заказчика. Сейчас, под Новый год, делаем резные деревянные игрушки на елку.  Изготавливаем призы для крупнейших выставок кошек в Украине, ко мне приезжают эксперты из других стран за когтеточками, открытками, сувенирами и прочим.


Торговой маркой по плагиату

Когда мы только начали продавать модульную мебель для животных, она была уникальной, ей не было аналогов. Сейчас мы столкнулись с такой проблемой, что у нас появилось очень много подражателей, причем не только в Украине, но и других странах СНГ. Наши соотечественники вообще нас расспрашивали о производстве, взяли прайс, купили мебель и начали делать то же самое.

Чтобы хоть как-то защитить свое изобретение, пришлось регистрировать предприятие, делать торговую марку. Понятное дело, что от плагиата на 100% мы не защитимся, зато теперь мы работаем официально, профессионально, получаем поддержку государства. Клиенты и партнеры уже сталкивались с подделками и сами сделали вывод относительно качества работы, за которое мы ручаемся.

Идеи все мои, кошек я знаю, все разработанные домики проходят тест через наших животных, потому я вижу, что им нравится, а что стоит изменить. А подражатели… Они просто ждут, пока мы выпустим в продажу очередную новинку, чтобы ее скопировать, не слишком уделяя внимание результату работы и материалам. Потому предприятия, специализирующиеся на зоотоварах, предпочитают работать с нами как с официальным лицом.

Сейчас у нас подходит к концу регистрация торговой марки, в Америке наши друзья тоже проводят регистрацию, но я вообще думаю на все сделать авторские права, потому что очень уж много подделок.


Будущее мариупольской зоомебели

Сейчас мы уже официально получили аккредитацию на таможне и отправили первую партию нашего товара в Германию. К товару нашего производства с тем качеством, которого мы придерживаемся, проявляет большой интерес Европа, сейчас ведутся также переговоры по дистрибьютерским поставкам в Америку, Канаду. В таком сотрудничестве существует острая необходимость, так как отдельные пересылки товара стоят очень дорого. Например, в Турцию недавно «Укрпочтой» отправляла сани-лежак для кошки – такая диковинка легкая и красивая, круто смотрятся на фотографиях. Так доставка скромной посылочки стоила столько же, сколько и сани – порядка 700 гривен.

Над изготовлением мебели пока трудимся втроем – я и мой муж с сыном, с появлением станков штат вырастет на два сотрудника. Кандидатов подбираем через центр занятости, но тут есть затруднение: люди предпенсионного возраста согласны работать, но не знают особенностей современного оборудования, а молодежь не рвется к работе на производстве – им бы только торговать да в офисе сидеть, пока денежка в кошелек капает. Молодежь рвется к легким деньгам, хотя мы готовы научить человека, лишь бы он горел желанием работать.

В ближайший год с новым оборудованием хотим выйти на тот уровень продаж, который был заявлен в бизнес-плане «куркуля». Станки должны окупиться примерно за 2 года, но есть возможность увеличить объемы продаж, подписывая контракты с магазинами, торговыми сетями, чтобы процесс пошел быстрее. Сейчас у нас сеть ветклиник заказала когтеточки, чтобы как-то отвлекать хвостатых пациенток во время приема, снять стресс – мебель уже проходит тестирование. Хотим сотрудничать с крупными выставками кошек, чтобы как можно больше котолюбителей узнали о нас. Первый год будем достигать стабильности в работе.

А дальше…  Дальше расти, расширять производство, запустим линейку мебели для собак, создадим свои представительства в других странах. А там, кто знает, может однажды наша мебель «подвинет» в зоомагазинах товары сверхпопулярной немецкой «Trixiе» (смеется).