В лабиринте двориков Кальмиусского района Мариуполя приютилось небольшое здание, где третий месяц кряду из-под ловких рук мастериц появляются плюшевые животные, сказочные персонажи, милые декоративные подушечки. О том, как сложно и болезненно «рождалась» пока еще крошечная фабрика «Мари и Поль» и чем она живет сегодня, журналисту MRPL.CITY рассказала ее учредитель, победительница грантовой программы «Украинский донецкий куркуль» Руслана Щербина.

Невезение по-китайски

Первый транш мы получили в ноябре 2017 года, а открылась фабрика в августе 2018-го, то есть весь процесс открытия фабрики растянулся на девять месяцев вместо ожидаемых трех. На первые полученные 140 тысяч гривен мы приобрели часть оборудования, а чтобы получить второй транш, необходимо было предоставить областному департаменту экономики все-все документы и фотографии техники как подтверждение того, что деньги потрачены по назначению. Но я не могла этого сделать, так как случилась огромная заминка с доставкой оборудования.

Почему так вышло? Всему виной курс доллара, китайский Новый год и сложности с доставкой. Еще первого декабря заказ был сделан и отправлена предоплата производителю в Китай. На заводе до первого января изготовили оборудование и начали ждать от нас второй части оплаты, прежде чем отправить технику в Украину. Но задержки, связанные с нашими новогодними праздниками, сменились скачками курса доллара до 29 гривен. Так как общая сумма выплаты поставщику была солидная, то и разница в цене становилась слишком ощутимой для нашего бюджета, и мы решили 2-3 недели подождать снижения курса. Доллар вернулся на прежние позиции, мы перечислили деньги, но тут начался китайский Новый год, когда местные жители на весь февраль с головой окунаются в праздник и вообще не работают. После этого нужно было еще найти в Китае корабль, на поиски которого было потрачено еще полмесяца, и в середине марта драгоценный груз наконец был отправлен в Украину.

Ловля «на живца» и портовые разборки

В Одессу корабль прибыл в двадцатых числах апреля, за чем последовали сложности с получением оборудования в порту. Так как мы не постоянные клиенты порта, на нас попытались нагреть руки – разница стоимости доставки увеличилась почти на 1000 долларов. Работники порта, видимо, думали, что раз мы завозим груз один раз, то мы в этом вопросе ничего не соображаем, разбираться не будем, просто заплатим и все. Ругались две недели, но в итоге с ссорами, скандалами, угрозами, что заявим на них в правоохранительные органы, нам все-таки снизили цену, заплатили мы все по чеку.

Растаможку груз прошел уже в нашем порту, здесь никаких проблем не было. В конце апреля я наконец смогла собрать все документы для получения второго транша. На эти деньги уже в Украине было приобретено остаток швейного, раскройного оборудования и другая техника. К сожалению, не украинского производства, так как нет такого качества, которое хотелось бы получить. Ткани от поставщика долго ждали. В итоге запустить фабрику удалось только в августе.

Как рождается плюшевая мечта

В производстве игрушек польские ткани – плюш, бязь (хлопок). Очень понравился образец плюшевой ткани с «пупырышками» - мягкая, нежная и на вид очень оригинальная, только найти ее оптом непросто. Кстати, в Украине я никогда не видела игрушек, изготовленных из такого плюша. Еще часть игрушек у нас шьется из плюша в «рубчик», из нее получается идеальная собачка-шарпей.

Выкройки придумываем уже здесь, на фабрике – есть у меня девочка, которая очень активно участвует в раскройке игрушек, другая отвечает за создание подушек-букв. Мы постоянно разрабатываем что-то новое, отшиваем, вносим коррективы, потому даже сложно подсчитать, сколько игрушек в месяц производится. Стараемся крепить детали на игрушки прочно, чтобы ребенок не оторвал, не отковырял тот же глаз – такие элементы прикручиваются, изнутри это выглядит, как болт с шайбой, а не просто на клей клеится.  В этом месяце у нас высокая загруженность, шьем на поток, стараемся упростить процессы, но так, чтобы это не отражалось на качестве, потому к декабрю уже можно будет говорить о том, сколько игрушек в месяц мы производим.

Основной наполнитель для игрушек – холлофайбер. Прежде чем попасть в игрушку, он проходит этапы обработки - мы сначала его надираем, раскидываем пучки по конвейеру машины как можно реже, откуда холлофайбер транспортируется в аппарат со множеством мелких зубьев. Наполнитель проходит через этот измельчитель и с помощью насоса попадает в большой аппарат для распушивания. Здесь холлофайбер увеличивается в объеме раз в десять, перемешивается, становится более упругим, и через трубки разного диаметра машина с помощью воздуха набивает детали игрушки. У нас еще есть насадка-измельчитель для поролона, называется шредер, но мы ею пока не пользовались, еще много запасов холлофайбера стоит. Думаю, с таким количеством заказов скоро и ее пустим в работу.

Элементы игрушки из тканей выкраиваются и собираются воедино уже с помощью рук швеи. На это тратится достаточно много времени. Хотелось бы, чтобы так – нашил, нашил, нашил, набил игрушку и готово, но так не получится, ведь если мы не набьем того же снеговика, нельзя будет надеть на него шапку, пришить нос. Пытаемся постепенно упрощать варианты пошива. Главное – работать потоком. Потому что то ли раскроить одного снеговика, то ли нарезать сразу много деталей - получится гораздо быстрее.

Самая большая игрушка, которую мы изготавливали – медведь высотой 2,1 м, в магазине он стоит 3,3 тысячи гривен, а самая маленькая – поросенок-качок в длину где-то 15 см, стоит 140 гривен. Стоимость изделий и у нас, и в магазине одинакова. Ведь если горожане узнают, что у нас игрушка стоит хотя бы на 5% меньше, не поленятся приехать сюда с другого конца города.

Мишки уже не в моде

Когда «Мари и Поль» только запустили в работу, мы нашили медведей, много медведей! Я думала, они пойдут на ура! Сама очень люблю их, у меня всегда дома были медведи. Увижу где-то в магазине на распродаже интересного мишку – сразу покупаю. Но мариупольцы удивили. Как оказалось, мишек они практически не берут. Типа, у нас этих медведей – завались. Зато наши коты Васи с длиннющими лапами – самые ходовые игрушки, их обожают все! Не успеваем их шить просто.

Знаете, у нас даже нет четкой возрастной категории – так как игрушки мягкие и безопасные, их берут и для новорожденных, и детей постарше, и не только детей. Буквально сегодня с хозяйкой магазина обсуждали случай – пришла женщина-пенсионер, ей очень понравилась большая плюшевая «Капитошка» и она ее забрала.

Комфорт для молодых мамочек

Помимо игрушек, мы сшили тестовый образец подушки для беременных. Вот никак все не испробую на себе (улыбается), нужно же проверить, убрать все изъяны. Пока что она просто из белого хлопка, но я думаю сверху пошить яркий чехол из разноцветной бязи. Плюш, конечно, мягче и теплее, но хлопковый будет более практичен.

Еще планируем пошить подушку для новорожденных, знаете, как кокон для ребенка. Очень удобная вещь!

Кадры на вес золота

Людей для работы искала через центр занятости и по объявлению, но все трудоустроены официально, с них отчисляются налоги. Сейчас на фабрике трудится трое работниц, но нужны еще люди, так как заказов больше, чем позволяют наши физические возможности. Мы не можем обеспечить все магазины, которые хотят с нами сотрудничать, необходимым количеством игрушек, попросту не хватает рук. А ведь это пока что только мариупольские магазины – один в торговом центре «ПортСity», несколько по городу, плюс еще другие заказы. В центре занятости лежит заявка, но люди, направленные оттуда, не хотят у меня работать – 90% соискателей, получая пособие от государства, на деле уже трудоустроены неофициально и просят подписать бумагу о том, что мне они не подходят. В принципе, их можно понять, так как на налоги уходит большой процент от зарплаты.

Среди моих девочек нет ни одной, которая шила бы раньше игрушки. Одна только работала на мариупольской фабрике «Фея», которая уже давным-давно закрыта. Но одежда – не игрушки, потому мои девочки получают первый опыт работы с такими изделиями, как и я. Главное требование к работникам – чтобы не было пагубных привычек, они были аккуратными, педантичными и чистоплотными, так мы как работаем преимущественно с детским товаром. Работать можно на зарплате или на выработке: больше работаешь – больше получаешь. Я сейчас склоняю своих девочек к выработке, потому что вижу, что они потянут, опять же хочется делать больше игрушек и быстрее, быстрее (смеется). Зарплата изначально была минимальной, то есть с вычетом налогов «чистыми» получали около трех тысяч. На выработке они могут получать на руки больше четырех. К сожалению, сейчас мы не можем обеспечить сотрудников средней зарплатой по Мариуполю, но будем к этому стремиться.

Слово о перспективах «Мари и Поль»

Очень, очень хочу открыть фирменный магазин. Но, к сожалению, мы сейчас финансово не можем его себе позволить и недостаточно рабочей силы, чтобы стабильно заполнять его прилавки товаром и еще делать поставки. Есть заказы из других городов, но они единичные, хотелось бы сотрудничать с крупными магазинами, также за границу. Есть возможность сотрудничать с магазинами за границей – Чехией, Словакией. У меня там есть родственники, которые помогут преодолеть какие-то языковые барьеры, когда нужно будет договариваться с магазинами о сотрудничестве. Для Европы нужно соответствовать определенным критериям качества и пройти ряд проверок. Хотя в Украине она не требуется, я все равно сейчас занимаюсь этим вопросом, чтобы удовлетворить даже самых дотошных мамочек. Но все вновь упирается в отсутствие рабочей силы – у нас нет таких объемов производства.

Есть необходимость наладить более автоматизированное производство, где нужно будет применять меньше ручного труда, чем сейчас. Я бы уже купила еще пару швейных машин, финансово мы это потянем, но нужно быть уверенной, что на фабрике есть рабочая сила и она стабильна.